Atenção ao realizar compras com prazos alongados está entre os conselhos de Pedro Roccato, da Direct Channel

Mais uma semana se inicia em clima de observação do comportamento da economia global.
Enquanto o Ibovespa opera em alta de 3,82% (por volta das 11h40) e o dólar em baixa (R$ 2,107), depois do pico de R$ 2,40 no dia 8, o mercado de tecnologia continua em busca de meios para suavizar as conseqüências para o Brasil.

Nesse contexto, Pedro Roccato, diretor da Direct Channel, desenvolveu um passo-a-passo do comportamento ideal perante a crise:

1- Cuidado para não ser contaminado pelo negativismo do momento o que poderá levá-lo a imobilização ou a ações precipitadas.

2- Exercite cenários possíveis para auxiliá-lo na tomada de decisão.

3- Adie investimentos que não forem imprescindíveis nesse momento de instabilidade.

4- Cuidado redobrado na elaboração das propostas comerciais para clientes finais, principalmente com relação a valor de venda de produtos indexados ao dólar, validade da proposta e prazo de recebimento.

5- Evite realizar compras à crédito com prazos mais alongados, bem como realizar as vendas com vencimentos muito distantes. A administração do fluxo de caixa neste momento é essencial para garantir a continuidade de negócios em sua empresa.

6- O momento é difícil para concessão e tomada de crédito, portanto não assuma riscos elevados e desnecessários.

7- Caso opere com capital de giro de instituições financeiras, atenção com as taxas negociadas, bem como o repasse do custo financeiro no preço de venda.

8- No caso de estoques adquiridos com dólar baixo, cuidado para não ter atitudes de desespero para capitalização ofertando os produtos em condições que não viabilizarão a recomposição do capital de giro para novas compras.

9- Aproveite o momento de redução nas demandas de vendas para focar em atividades importantes como elaboração do planejamento estratégico para o próximo ano.

10- Consulte seus principais fornecedores e clientes finais para identificar a percepção que têm da crise, bem como vislumbrar possíveis movimentos futuros quanto a projetos, compras e demais investimentos, dimensionando o impacto da crise nos negócios.

Confira a reportagem completa com toda a cadeia de tecnologia na edição 278 de CRN Brasil, que circula em 28 de outubro