Combinando a base de engenharia da 3Com na China e o modelo de volume da HP, empresas conseguirão baixar o TCO ao cliente.

Na análise do Gartner, a compra da 3Com pela HP proporciona à empresa um salto em seu portfólio, em função da inserção de switches de core, roteadores de WAN e plataformas de segurança, complementando sua forte posição na borda da LAN.

Além disso, a consultoria avalia que a HP também se beneficiará com a possibilidade de fechar contratos completos de redes para data centers, dobrando o volume de negócios, que, hoje, concentra. A compra colocará a HP na posição número 2, atrás apenas da Cisco, em receita total.

O Gartner também acredita que tal passo diminui a distância entre a HP e a Cisco, especialmente, em termos de volume. No segundo trimestre de 2009, as estatísticas da empresa mostravam a Cisco com 32,7% em switches de Ethernet LAN port, enquanto HP e 3Com combinadas ficam com 21.2%.

As capacidades de pesquisa e desenvolvimento da HP também são vistas como potencial ponto de melhoria, além do ganho de canais e recursos de vendas na América Latina e grande presença na Ásia, já que a 3Com lidera em redes na China.

Há sobreposição de produtos em duas áreas, aponta o Gartner: workgroup switching e WLANs. Porém, mesmo nessas áreas, há produtos complementares. A HP não tem uma boa oferta de stackable switch, enquanto a 3Com concentra tal oferta.

Esperamos que a HP adicione habilidades de gestão integrada para redes com e sem fio, baseadas tanto em ProCurve, como no 3Com"s Intelligent Management Center.

Uma vez inseridas na estratégia de infraestrutura convergente e usando o time de vendas e canais da HP, as ofertas da 3Com encontrarão um caminho mais suave no mercado norte-americano de data centers e estarão melhor posicionadas para oferecer o suporte global requerido pelas grandes corporações.

A compra pode também alterar a ordem econômica do mercado de redes enterprise. HP e 3Com têm deficiências no TCO. Dessa forma, o Gartner acredita que, combinando a base de engenharia da 3Com na China com modelo de volume da HP vai, no futuro, baixar o TCO e dar às empresas oportunidades para reduzir drasticamente custos de capital e manutenção.

Aos usuários do ProCurve, o Gartner recomenda que considerem a HP como um fornecedor viável para uma infraestrutura de redes completa. Já aos clientes 3Com, a companhia indica que sigam em frente com planos de serviços globais e suporte e apostem em soluções 3COm