Criado em 1997 para estreitar o relacionamento com softwares house, o Bematech Software Partners (BSP) retoma suas atividades após um tempo para reformulação das ações com este nicho de mercado. “A ideia é ousar um pouco mais para atender de forma diferenciada nossos parceiros”, afirma Luis Antônio Luize, gerente do programa Bematech Software Partner.

Aliás, hoje, 15 de agosto, é o relançamento oficial do programa para parceiros na comercialização de softwares. O BSP contará com um portal exclusivo para atendimento e relacionamento com as empresas que fizerem parte do programa. “O site estará pronto até o final de outubro. Lá, nossos parceiros poderão obter novos produtos para comercialização, acompanhar os pontos acumulados por vendas realizadas, acesso a soluções exclusivas, entre outras funcionalidades que acreditamos que poderá ser úteis”, afirmou o executivo.

Com a reformulação, o BSP passa a ser dividido em duas modalidades:

- Developer Partner: nivel básico de relacionamento; voltado para empresas de desenvolvimento ou desenvolvedores autônomos. Essa “categoria” de parceiros tem acesso a suporte técnico e tabelas de descontos. “Qualquer empresa pode estar nesta base, onde receberam informações de negócios, suporte gratuito às soluções da Bematech, atendimento ao 0800, além de, claro, poder adquirir produtos da empresas de forma “incentivada”, que seriam os descontos proporcionais ao produto”, explica.

- Solution Partner: para parceiros com habilidades em mais segmentos de automação comercial e que também sejam parceiros de uma revenda de hardware Bematech. Para essa “categoria”, a principal vantagem é a aplicação de volume de vendas, agregando seu aplicativo a um produto de HW que é líder no mercado. “Tem que ser PJ e ter maior relacionamento com a companhia. Ele vai poder escolher um kit de produtos ou uma família de produtos para trabalhar de forma focada”, disse Luis.

A Bematech colocará, também, um executivo de contas para trabalhar junto aos “Solutions Partner” e suas revendas, para maximizar o trabalho deles. “Haverá verbas de marketing cooperado, de acordo com o histórico de vendas. No primeiro momento, enquanto não há históricos, vamos realizar a aproximação dos parceiros”, explicou.

Hoje, a Bematech conta com três mil parceiros e tem a expectativa de chegar a quatro mil nos próximos 12 meses. “Queremos, também, aproximar as revendas das softwares houses, pois acreditamos que as ofertas poderão ser comercializadas de forma mais interessante para o cliente”, afirmou Luiz, complementando as expectativas da Bematech.

Para Luis, a grande oportunidade desse repaginamento do programa, é que as empresas parceiras estarão sendo exibidas no site da Bematech e serão ligadas diretamente ao portfólio das soluções da companhia, “dando visibilidade ao parceiro em tempo integral, mostrando o quanto ele é importante para o funcionamento da companhia”.